{"id":5873,"date":"2023-06-27T10:20:58","date_gmt":"2023-06-27T10:20:58","guid":{"rendered":"https:\/\/uja.in\/fr\/?p=5873"},"modified":"2025-06-14T14:29:52","modified_gmt":"2025-06-14T14:29:52","slug":"why-india-emerged-as-a-key-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uja.in\/fr\/blog\/portraits\/why-india-emerged-as-a-key-market\/","title":{"rendered":"Why India\u00a0Emerged as a Key Market?"},"content":{"rendered":"\t\t
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D\u00e9cision strat\u00e9gique : Pourquoi l'Inde est devenue un march\u00e9 cl\u00e9<\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t D\u00e9couvrez l'interview de St\u00e9phane Watier, Global Manager des unit\u00e9s indiennes et de l'unit\u00e9 de Singapour d'AXON et Conseiller du Commerce Ext\u00e9rieur de la France en Inde \u00e0 Bangalore, dans laquelle il r\u00e9v\u00e8le \"Pourquoi l'Inde a \u00e9merg\u00e9 comme un march\u00e9 cl\u00e9 pour Axon\".\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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St\u00e9phane Watier<\/span>

Global Manager des unit\u00e9s indiennes et de l'unit\u00e9 de Singapour d'AXON et Conseiller du Commerce Ext\u00e9rieur de la France en Inde<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Comment \u00eates-vous devenu Directeur de Axon Inde et Axon Singapour ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier: <\/strong>Ma carri\u00e8re commence en 1986 chez Axon France o\u00f9 je suis entr\u00e9 en tant que stagiaire. Ma position au sein de la structure a ensuite \u00e9volu\u00e9e. Dans les ann\u00e9es qui ont suivi, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 en charge du d\u00e9veloppement d\u2019Axon \u00e0 l\u2019international.<\/p>

Au d\u00e9part, la direction de la filiale indienne a \u00e9t\u00e9 confi\u00e9e \u00e0 un de nos agents qui a \u00e9t\u00e9 en charge de cette fonction de 2009 \u00e0 2016. Durant cette p\u00e9riode, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s en tant que \u00ab\u00a0support\u00a0\u00bb de technique. Conjointement, nous avons durant 7 ans install\u00e9, puis p\u00e9rennis\u00e9 notre filiale. En 2017, j\u2019ai repris seul la direction.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Comment Axon a-t-il d\u00e9cid\u00e9 de s\u2019installer en Inde ? <\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier:<\/strong> D\u00e8s 2004 l\u2019Inde a \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9 comme un pays prometteur en particulier dans le domaine de la \u00a0d\u00e9fense et du spatial, ces m\u00eames domaines qui repr\u00e9sentent la majeure partie de nos march\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 plusieurs missions de prospections commerciales tr\u00e8s bien organis\u00e9es par Business France et particip\u00e9 \u00e0 des salons en Inde, nous avons identifi\u00e9 un agent commercial.<\/p>

Cinq ans plus tard, les ventes progressant, nous avons pens\u00e9 que la cr\u00e9ation d\u2019une filiale nous donnerait une meilleure visibilit\u00e9 en Inde. Cette m\u00e9thode de d\u00e9ploiement \u00e0 l\u2019international a \u00e9t\u00e9 \u00e9galement appliqu\u00e9e en Chine et au Br\u00e9sil toujours avec l\u2019aide de Business France.<\/p>

Nous avons donc enregistr\u00e9 la filiale Axon Inde en 2009, lou\u00e9 des locaux et d\u00e9but\u00e9 une petite production. Apr\u00e8s quelques mois, face au potentiel du march\u00e9 indien il nous est apparu comme une \u00e9vidence d\u2019investir en Inde. Nous avons ainsi d\u00e9cid\u00e9 d’acheter un terrain pour y construire une usine et d\u00e9ployer en Inde la technologie d\u2019Axon afin de la croiser avec la technologie en Inde.<\/span><\/p>

En effet, l\u2019Inde a d\u00e9velopp\u00e9 depuis de nombreuses ann\u00e9es des technologies remarquables dans le domaine du spatial et de l\u2019a\u00e9ronautique. En s\u2019appuyant sur leurs ing\u00e9nieurs il nous est apparu comme une \u00e9vidence que les technologies d\u00e9velopp\u00e9es par Axon \u00e9taient tr\u00e8s compl\u00e9mentaires \u00e0 celles de l\u2019Inde. On pense encore que l\u2019Inde est un pays qui n\u2019est pas tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9 sur le plan technologique mais ils lancent des satellites depuis des ann\u00e9es.<\/p>

Axon a donc commenc\u00e9 \u00e0 faire du \u00ab\u00a0Make in India\u00a0\u00bb d\u00e8s 2009, soit\u00a05 ans avant l\u2019annonce par le Premier Ministre Modi du lancement de ladite campagne.<\/p>

Une des particularit\u00e9s du march\u00e9 indien dans mon domaine c\u2019est que le donneur d\u2019ordre n\u2019accorde sa confiance qu\u2019une fois qu\u2019il a pu appr\u00e9cier la qualit\u00e9 des produits fabriqu\u00e9s par un potentiel fournisseur, donc pour nous il s\u2019agit de la cha\u00eene de production.<\/p>

En Inde, la confiance qui est accord\u00e9e dans les entreprises fonctionne diff\u00e9remment que dans la majorit\u00e9 des autres pays. Au sein de ces derniers, en principe, il est possible pour une entreprise d\u2019investir dans une usine de fa\u00e7on locale une fois que le pays d\u2019accueil signe un bon de commande pour lesdits produits. Or, par exception, en Inde, pour gagner la confiance des clients potentiels l\u2019id\u00e9al est de pouvoir pr\u00e9senter son outil de production avant qu\u2019un bon de commande soit \u00e9mis. Ce sch\u00e9ma de confiance indien repr\u00e9sente \u00e9videmment un co\u00fbt d\u2019investissement. Cependant, le point positif est qu\u2019une fois la confiance \u00e9tablie, ils tiennent parole. En tous les cas c\u2019est ce que j\u2019ai constat\u00e9 dans notre activit\u00e9.<\/p>

Aujourd\u2019hui avons pr\u00e9vu d\u2019investir sur de nouvelles ligne de produits afin d\u2019obtenir les commandes. Cette approche n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9e aux soci\u00e9t\u00e9s d\u2019origine \u00e9trang\u00e8res implant\u00e9es en Inde. Cette exigence de prouver sa capacit\u00e9 \u00e0 produire s\u2019applique aussi aux soci\u00e9t\u00e9s indiennes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Qui sont vos concurrents aujourd\u2019hui en Inde ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier<\/strong>\u00a0: Nous ne sommes pas les seuls \u00e0 avoir compris que l\u2019Inde est devenue une grande puissance \u00e9conomique. Le march\u00e9 int\u00e9rieur est \u00e9norme et la position g\u00e9ographique de l\u2019Inde permet de rayonner sur les pays de l\u2019ASEAN.<\/p>

\u00a0Par voie de cons\u00e9quence les concurrents europ\u00e9ens et am\u00e9ricains sont pr\u00e9sents.<\/p>

Pour Axon ils sont principalement indiens.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Etes-vous confront\u00e9 aux difficult\u00e9s de maintien des ressources humaines chez Axon en Inde ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier<\/strong>\u00a0 :La question du maintien des ressources humaines n\u2019est pas une probl\u00e9matique chez Axon en Inde. Sur 130 salari\u00e9s, j\u2019ai moins de 3% d’attrition. Ce tr\u00e8s faible pourcentage de d\u00e9part des salari\u00e9s s\u2019explique par un facteur principal. En effet, lors de la cr\u00e9ation d\u2019Axon en Inde, nous avons essay\u00e9 d\u2019instaurer un esprit convivial pour cr\u00e9er plus qu\u2019une \u00e9quipe\u00a0: une famille. Aujourd\u2019hui, il est peu pr\u00e9somptueux d\u2019affirmer que cela a fonctionn\u00e9. L\u2019\u00e9quipe indienne d\u2019Axon est une grande famille au service du m\u00eame objectif.<\/p>

Dans notre usine, lorsqu\u2019une difficult\u00e9 advient, les \u00e9quipes indiennes s\u2019investissent. Elles donnent tout pour que le projet initial aboutisse. Notre \u00e9quipe indienne porte les projets comme si c\u2019\u00e9tait les siens.<\/p>

De plus, Axon tente de permettre \u00e0 ses employ\u00e9s de s\u2019\u00e9panouir dans un environnement de travail vecteur de s\u00e9curit\u00e9. A cet effet, nous leur procurons une assurance m\u00e9dicale qui couvre les familles respectives de chaque employ\u00e9. Nous attachons \u00e9galement une grande importance \u00e0 la qualit\u00e9 de travail quotidienne des salari\u00e9s, ce qui passe notamment par la climatisation des usines, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des installations sportives ou encore par la nourriture qui leur est propos\u00e9e. Enfin, ces derniers voyagent en France au cours de leur carri\u00e8re au sein d\u2019Axon pour parfaire leur formation et rencontrer leurs homologues fran\u00e7ais.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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M. St\u00e9phane Watier et S.E. M. Emmanuel Lenain, Ambassadeur de France en Inde<\/span>

Le porte-avion Charles de Gaulle \u00e0 Goa, pr\u00e9sent \u00e0 l'occasion des exercices navals bilat\u00e9raux franco-indiens VARUNA 2023<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Pourquoi l\u2019Inde et pas la Chine ? <\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier\u00a0:<\/strong> La premi\u00e8re fois que je suis me suis rendu en Inde, j\u2019ai tout de suite eu un coup de c\u0153ur pour ce pays. Apr\u00e8s 10 ans pass\u00e9s sur place, mon sentiment est toujours le m\u00eame. Je n\u2019envisage donc pas de rentrer en France pour le moment.<\/p>

Je me sens tr\u00e8s en phase avec la culture indienne, et la fa\u00e7on que ce pays a de voir les choses. Les indiens ont une fa\u00e7on tr\u00e8s positive d\u2019appr\u00e9hender toutes les situations. Ils d\u00e9gagent quelque chose d\u2019inexplicable que je n\u2019ai jamais constat\u00e9 dans un autre pays.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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UJA : Du point de vue environnemental, Axon a-t-il mis en place un dispositif pour tenter de lutter contre le r\u00e9chauffement climatique ? <\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier\u00a0:<\/strong> La question environnementale est au c\u0153ur de nos pr\u00e9occupations. En effet, nous sommes tr\u00e8s sensibles \u00e0 cette probl\u00e9matique et tentons de mettre en place plusieurs dispositifs pour pallier ces probl\u00e8mes.<\/p>

Au mois de septembre 2023, Axon sera la premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 transporter nos employ\u00e9s par le moyen de bus \u00e9lectriques. Nous avons mis en place ce moyen de transport car il permet de diminuer l\u2019emprunt de carbone. Nous avons donc signer un contrat avec une soci\u00e9t\u00e9 locale qui a cr\u00e9\u00e9e sp\u00e9cialement pour Axon des bus. Nous avons ainsi un partenariat \u00e9conomique viable par le biais duquel nous nous sommes engag\u00e9s \u00e0 utiliser ces bus pendant un laps de temps d\u00e9termin\u00e9 afin de rentabiliser ces derniers pour la soci\u00e9t\u00e9 qui les a achet\u00e9. L\u2019objectif est ici complet\u00a0: favoriser des moyens de transports plus \u00e9cologiques tout en favorisant le d\u00e9veloppement des entreprises locales.<\/p>

Au-del\u00e0 des questions sp\u00e9cifiques d\u2019environnement, l\u2019\u00e9thique est au c\u0153ur de nos motivations. En effet, Axon a plant\u00e9 des arbres dans la cours de l\u2019usine. Ce type d\u2019action vise certes \u00e0 d\u00e9velopper l\u2019aspect environnemental de notre entreprise, mais \u00e9galement \u00e0 favoriser la qualit\u00e9 de vie de nos employ\u00e9s. Ces derniers sont sensibles \u00e0 nos actions.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Quel est le rapport qu\u2019Axon entretient avec ses clients ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier\u00a0:<\/strong> Axon porte une grande importance au rapport qu\u2019il entretient avec ses clients. Nous essayons d\u2019apporter une r\u00e9ponse et un service individualis\u00e9 \u00e0 chacun de nos clients. Axon n\u2019est pas un prestataire de masse, mais au contraire qui s\u2019adapte \u00e0 chaque besoin et situation.<\/p>

Lorsque nous nous sommes intall\u00e9s en Inde, nous avions d\u00e9j\u00e0 une technologie de pointe. Notre objectif en venant ici n\u2019\u00e9tait donc pas n\u00e9cessairement de d\u00e9velopper celle-ci, bien que nous soyons toujours ouverts au progr\u00e8s, mais plut\u00f4t d\u2019appr\u00e9hender au mieux les objectifs de notre nouvelle client\u00e8le indienne.<\/p>

Notre implantation sur le march\u00e9 indien en 2009 a pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 la politique de \u00ab\u00a0Make in India\u00a0\u00bb. Nous avons \u00e9t\u00e9 en quelque sorte des pr\u00e9curseurs de ce mouvement. Nous avons mis en place une alliance entre la technologie Axon et les indiens. Cette alliance a \u00e9t\u00e9 mise en place dans le respect des r\u00e8gles indiennes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Quels sont les projets d\u2019Axon pour le futur ? <\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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St\u00e9phane Watier : <\/strong>Axon est une entreprise d\u2019ambition. Nous avons beaucoup de projets que nous souhaitons mettre en place, et d\u2019autres projets d\u00e9j\u00e0 instaur\u00e9s qui sont en train d\u2019\u00e9clore.<\/p>

La r\u00e9gion \u00ab\u00a0Indo-pacifique\u00a0\u00bb est aujourd\u2019hui au c\u0153ur de l\u2019attention tous les pays, et ainsi des soci\u00e9t\u00e9s internationales qui se cherchent \u00e0 s\u2019y d\u00e9velopper. A une \u00e9poque, les r\u00e9gions d\u2019Asie \u00e9taient le point n\u00e9vralgique des d\u00e9veloppements \u00e9conomiques. Aujourd\u2019hui, la focale a chang\u00e9 et l\u2019Inde a une position primordiale \u00e0 tout point de vue. En France, la presse publie de fa\u00e7on \u00e0 minima hebdomadaire des articles et des informations sur l\u2019Inde. M\u00eame la d\u00e9nomination \u00ab\u00a0Indo-pacifique\u00a0\u00bb d\u00e9montre parfaitement l\u2019importance de l\u2019Inde g\u00e9ographiquement.<\/p>

Axon \u00e9tant implant\u00e9 depuis 2009, l\u2019objectif de notre soci\u00e9t\u00e9 aujourd\u2019hui, et pour le futur, repose sur la consolidation de notre lien de confiance avec nos \u00e9quipes indiennes ainsi que la p\u00e9rennisation de notre activit\u00e9.\u00a0 Je suis confiant et heureux pour l\u2019avenir du d\u00e9veloppement d\u2019Axon en Inde.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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For more information on this portrait or on UJA contact olivia@uja.in<\/a><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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D\u00e9cision strat\u00e9gique : Pourquoi l’Inde est devenue un march\u00e9 cl\u00e9 D\u00e9couvrez l’interview de St\u00e9phane Watier, Global Manager des unit\u00e9s indiennes et de l’unit\u00e9 de Singapour d’AXON et Conseiller du Commerce Ext\u00e9rieur de la France en Inde \u00e0 Bangalore, dans laquelle il r\u00e9v\u00e8le “Pourquoi l’Inde a \u00e9merg\u00e9 comme un march\u00e9 cl\u00e9 pour Axon”. St\u00e9phane Watier Global […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6031,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-5873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-portraits"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5873"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5873\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7452,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5873\/revisions\/7452"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}