{"id":6123,"date":"2023-09-04T09:41:26","date_gmt":"2023-09-04T09:41:26","guid":{"rendered":"https:\/\/uja.in\/fr\/?p=6123"},"modified":"2025-06-14T14:29:34","modified_gmt":"2025-06-14T14:29:34","slug":"exploring-growth-timac-agros-journey-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uja.in\/fr\/blog\/portraits\/exploring-growth-timac-agros-journey-in-india\/","title":{"rendered":"Exploring Growth: TIMAC AGRO’s Journey in India"},"content":{"rendered":"\t\t
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Explorer La Croissance : Le Voyage De TIMAC AGRO En Inde <\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tD\u00e9couvrez l\u2019histoire du Dr. Vignesh Janakiraman et comment il est devenu responsable Inde chez TIMAC AGRO, l'entreprise du Groupe Roullier.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vignesh Janakiraman<\/span>

Responsable de l'Inde chez
TIMAC AGRO<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA: Pourriez-vous r\u00e9sumer votre propre parcours personnel et professionnel et comment vous avez pris la t\u00eate de TIMAC AGRO en Inde ? Quelles exp\u00e9riences ou comp\u00e9tences ont contribu\u00e9 \u00e0 votre succ\u00e8s dans cette fonction ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> Je me suis int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 l’espace franco-indien d\u00e8s l’\u00e9poque o\u00f9 j’\u00e9tais \u00e9tudiant, bien que je n’aie jamais eu de lien avec la France. J’ai voyag\u00e9 en France pour la premi\u00e8re fois pour un stage pendant mes \u00e9tudes d’ing\u00e9nieur. Malgr\u00e9 le fait que je ne parlais pas couramment le fran\u00e7ais, je suis imm\u00e9diatement tomb\u00e9 amoureuse de la France. Le mentor du laboratoire o\u00f9 je travaillais m’a sugg\u00e9r\u00e9 de faire un doctorat, ce qui m’a permis de devenir le premier doctorant \u00e0 obtenir une double th\u00e8se franco-indienne (th\u00e8se en co-tutelle), avec un double dipl\u00f4me de l’universit\u00e9 de Bordeaux en France et de l’universit\u00e9 VIT en Inde. J’ai \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de la bourse doctorale Eiffel en 2012 pour mon s\u00e9jour en France. Ma th\u00e8se a \u00e9t\u00e9 encadr\u00e9e par le professeur Xavier Santarelli de l’ENSTBB Bordeaux INP et par le professeur Krishnan Venkataraman attach\u00e9 au CBST, de l\u2019universit\u00e9 VIT.<\/p>

Ma th\u00e8se de doctorat portait sur les troubles cardiovasculaires, dans la production recombinante d’apolipoprot\u00e9ine A-I en vue d’une utilisation th\u00e9rapeutique. Cela a conduit \u00e0 des publications conjointes, \u00e0 des projets financ\u00e9s par BPI France \u2013 BIRAC (Biotechnology Industry Research Assistant Council) et \u00e0 une collaboration de longue date entre les deux laboratoires (ENSTBB-IPB Bordeaux et le Centre for Bio-Separation Technology, VIT-Vellore).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Apr\u00e8s mon doctorat, j’ai cr\u00e9\u00e9 ma premi\u00e8re entreprise en Inde, Plasmatech Solutions, une start-up sp\u00e9cialis\u00e9e dans le traitement de l’h\u00e9mophilie. Il s’agissait des r\u00e9sultats li\u00e9s \u00e0 mes travaux de recherche ant\u00e9rieurs pour lesquels le laboratoire avait d\u00e9pos\u00e9 un brevet. Ma start-up a \u00e9t\u00e9 recompens\u00e9e par le Biotechnology Ignition Grant (https:\/\/birac.nic.in\/big.php).
Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es avec Plasmatech, n\u2019ayant pas pu obtenir des financements pour r\u00e9aliser les essais cliniques, j’ai donc ferm\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 et d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 en France.<\/p>

De retour en France, j’ai travaill\u00e9 pendant 3 ans pour la soci\u00e9t\u00e9 Algobiotech SAS en tant que responsable scientifique (2017 \u00e0 2019). En parall\u00e8le, j’ai obtenu un dipl\u00f4me de l’INSEAD et j’ai commenc\u00e9 \u00e0 m’\u00e9loigner de la R&D pour m’orienter vers le d\u00e9veloppement commercial dans l\u2019industrie biopharmaceutique.<\/p>

Il s\u2019est trouv\u00e9 que le Groupe Roullier m\u2019a contact\u00e9 en vue de leur projet d’expansion de leurs op\u00e9rations en Asie. Mon profil a plu et j’ai rejoint le Groupe Roullier d\u00e9but 2020, pour mettre en place la filiale indienne de TIMAC AGRO. Bas\u00e9 \u00e0 Saint-Malo, en France au cours des dix premiers mois, j’ai \u00e9labor\u00e9 la strat\u00e9gie et les objectifs pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 indien et finalement pour lancer la filiale indienne en octobre 2020.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA: En tant qu'entreprise fran\u00e7aise, quels sont les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui ont conduit TIMAC AGRO \u00e0 choisir la ville de Chennai, capitale de l\u2019\u00e9tat du Tamil Nadu pour s'implanter en Inde? Y avait-il des avantages strat\u00e9giques sp\u00e9cifiques que Chennai offrait ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> Depuis des d\u00e9cennies, le groupe souhaitait entrer sur le march\u00e9 indien, mais la pi\u00e8ce du puzzle qui lui manquait \u00e9tait le “comment”. Il a \u00e9t\u00e9 envisag\u00e9 plusieurs strat\u00e9gies dont un partenariat avec l’une des principales entreprises d’engrais du pays qui n\u2019a pas abouti.<\/p>

Le choix du Tamil Nadu repose sur 2 raisons principales : un march\u00e9 non satur\u00e9 qui offrait un terrain fertile pour tester et adapter le mod\u00e8le d’entreprise du groupe ainsi que l’accessibilit\u00e9 du port.<\/p>

Pour moi, c’\u00e9tait aussi un avantage culturel, car je connaissais la population et la langue locales.<\/p>

De plus une autre entreprise du groupe Roullier \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sente \u00e0 Chennai, ce qui a facilit\u00e9 nos d\u00e9marches administratives initiales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA: L'Inde est connue pour la diversit\u00e9 de son paysage agricole. Comment TIMAC AGRO adapte-t-elle ses produits et ses solutions aux besoins sp\u00e9cifiques des agriculteurs indiens ?\n<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> Il est tr\u00e8s important de comprendre ce qui diff\u00e9rencie TIMAC AGRO des autres entreprises du secteur de la nutrition v\u00e9g\u00e9tale. Les produits de TIMAC AGRO se distinguent par leur grande efficacit\u00e9. Comme il n’y a pas d’\u00e9quivalent direct sur le march\u00e9, cela nous a permis de nous positionner sur une niche et de r\u00e9pondre aux besoins des agriculteurs qui privil\u00e9gient la productivit\u00e9 par rapport au prix. Nous ne sommes pas un acteur du march\u00e9 de masse et ne souffrons donc pas non plus des fluctuations saisonni\u00e8res. Nos produits appartiennent \u00e0 une cat\u00e9gorie sup\u00e9rieure, justifi\u00e9e \u00e0 juste titre par leur grande efficacit\u00e9.\n\nLe secteur agricole indien est l’un des plus importants et des plus dynamiques. Bien que le potentiel soit l\u00e0, le march\u00e9 est fortement fragment\u00e9, avec de multiples niveaux de distribution et de petites propri\u00e9t\u00e9s fonci\u00e8res, ce qui repr\u00e9sente un d\u00e9fi pour une organisation qui fournit des solutions localis\u00e9es r\u00e9pondant aux besoins des agriculteurs.\n\nLe groupe s’est \u00e9galement montr\u00e9 prudent lors de la cr\u00e9ation de l\u2019entit\u00e9 indienne en raison des difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par le pass\u00e9 dans d’autres pays asiatiques o\u00f9 les tentatives de reproduire le mod\u00e8le d’entreprise europ\u00e9enne n’avaient pas donn\u00e9 les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.\n\nUn certain nombre d’adaptations ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9es pour introduire notre mod\u00e8le d’entreprise unique en Inde. TIMAC AGRO vit sur un syst\u00e8me B2B2C, nous vendons toujours \u00e0 l’agriculteur sur le compte du distributeur. L’une des principales adaptations a consist\u00e9 \u00e0 conserver une structure l\u00e9g\u00e8re, ce qui a \u00e9t\u00e9 facilit\u00e9 par le faible co\u00fbt de l’embauche en Inde (environ un cinqui\u00e8me de ce qu’il co\u00fbte en Europe), ce qui a permis d’\u00eatre plus facilement rentable sur les co\u00fbts. Comme nous sommes partis de z\u00e9ro, nous n’avons pas fait de gros investissements (v\u00e9hicules, etc.) tant que les employ\u00e9s n’\u00e9taient pas rentables, ce qui nous a permis de les r\u00e9compenser sur la base de leurs performances. Ce mod\u00e8le est unique par rapport \u00e0 d’autres entreprises.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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UJA: Pouvez-vous nous donner un aper\u00e7u des strat\u00e9gies employ\u00e9es par TIMAC AGRO pour favoriser sa croissance en Inde ? Quelles ont \u00e9t\u00e9 les principales \u00e9tapes ou r\u00e9alisations de ce parcours ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> Le succ\u00e8s du mod\u00e8le de TIMAC AGRO vient de l’accent mis sur la d\u00e9centralisation et l’adaptation locale. Nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 plusieurs adaptations en Inde. Nous avons refus\u00e9 de faire des compromis sur les marges brutes minimales des produits. Lorsqu’un nouveau march\u00e9 sensible aux prix s’ouvre, les entreprises ont tendance \u00e0 baisser leurs prix, ce que nous n’avons pas fait. Les principales strat\u00e9gies d’adaptation \u00e0 l’Inde ont consist\u00e9 \u00e0 conserver une structure et des co\u00fbts l\u00e9gers, \u00e0 investir dans les bons talents, \u00e0 recruter sans rel\u00e2che (pour surmonter le turnover) et \u00e0 \u00eatre exigeant en termes de performances.<\/p>

Chaque division\/zone\/r\u00e9gion de notre entreprise est responsable de ses propres r\u00e9sultats. L’accent mis sur les performances nous permet d’\u00e9liminer les personnes qui ne correspondent pas \u00e0 notre mod\u00e8le d’entreprise, tout en motivant le reste de l’\u00e9quipe pour qu’elle soit plus efficace.<\/p>

\u00c0 mon arriv\u00e9e en Inde en octobre 2020, j’\u00e9tais le premier employ\u00e9 et nous sommes aujourd’hui 88, dont plus de 60 sur le terrain et 20 dans les services d’appui, dans les domaines des op\u00e9rations, de la finance, de l’informatique et de la logistique. Nous sommes sur le point d’atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 en d\u00e9cembre prochain.<\/p>

Notre mod\u00e8le de croissance est un mod\u00e8le dit \u00ab d\u2019intensification du march\u00e9 \u00bb qui vise \u00e0 vendre plus efficacement et \u00e0 plus grande \u00e9chelle, via les bons canaux, et en adaptant l’offre de l’entreprise pour qu’elle corresponde vraiment \u00e0 leurs besoins\u2026 Les piliers de cette intensification reposent sur la qualit\u00e9 de nos \u00e9quipes technico-commerciales. Nous recrutons ces talents par des canaux non conventionnels. Nous n’utilisons pas souvent LinkedIn et accordons une grande importance aux comp\u00e9tences et \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience plut\u00f4t qu’aux dipl\u00f4mes et aux certifications.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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D\u00e9couvrez l'\u00e9quipe dynamique \u00e0 l'origine du succ\u00e8s
de TIMAC AGRO<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA: Quelle est la vision de TIMAC AGRO en ce qui concerne sa croissance future et sa contribution au secteur agricole indien ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> L’avenir de l’agriculture en Inde passe par la diminution des subventions au profit d\u2019un mod\u00e8le de d\u00e9veloppement durable. Gr\u00e2ce \u00e0 la qualit\u00e9 de nos produits nous sommes le fer de lance de la transformation des agriculteurs qui en utilisant nos produits accroissent leur productivit\u00e9. Il est important que les agriculteurs indiens consid\u00e8rent l’agriculture comme une activit\u00e9 qui leur permet de subvenir aux besoins de leur famille, et non comme une simple obligation parce que la soci\u00e9t\u00e9 indienne les m\u00e9priseraient s’ils ne travaillaient pas leur terre.<\/p>

Le potentiel du march\u00e9 indien de la nutrition v\u00e9g\u00e9tale est \u00e9norme, avec une consommation de plus de 60 millions de tonnes d’engrais par an. L’Inde est une zone g\u00e9ographique cl\u00e9 pour la croissance du groupe, et nous devrions r\u00e9aliser plusieurs centaines de crores de chiffre d’affaires dans les 5 \u00e0 6 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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UJA: Compte tenu de votre exp\u00e9rience et de vos connaissances, quels conseils donneriez-vous \u00e0 d'autres entreprises \u00e9trang\u00e8res d\u00e9sireuses de p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 indien et d'y r\u00e9ussir, en particulier dans le secteur agricole ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman :<\/span><\/strong> Sans aucun doute, l’Inde est l’endroit o\u00f9 il faut \u00eatre dans le domaine de l’agriculture pour toute entreprise qui cherche \u00e0 se d\u00e9velopper. Le premier d\u00e9fi pour toute entreprise \u00e9trang\u00e8re qui cherche \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer et \u00e0 r\u00e9ussir sur le march\u00e9 indien est de comprendre le paysage r\u00e9glementaire. Il s’agit souvent d’une compr\u00e9hension des r\u00e9glementations locales dans la pratique plut\u00f4t que de l’interpr\u00e9tation bureaucratique des l\u00e9gislations. Le succ\u00e8s passe par l’\u00e9tablissement de relations avec les autorit\u00e9s locales, qui agissent comme des sherpas pour franchir les obstacles r\u00e9glementaires.<\/p>

Nous avons \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de l’aide pr\u00e9cieuse de la Fertiliser Association of India, qui constitue une passerelle essentielle entre l’industrie et les diff\u00e9rents organismes gouvernementaux. Elle nous a \u00e9galement aid\u00e9s \u00e0 entrer en contact avec plusieurs pairs du secteur.<\/p>

Le secteur agricole met \u00e9galement davantage l’accent sur le respect des sentiments culturels locaux et l’adaptation aux langues et dialectes locaux que les autres secteurs. Pour r\u00e9ussir rapidement, l’\u00e9quipe sur le terrain en prise avec les clients doit \u00eatre locale.<\/p>

Il existe \u00e9galement une segmentation claire en termes de produits sur le march\u00e9 : les produits de base qui d\u00e9pendent des tendances des march\u00e9s et les produits haut de gamme qui sont moins sensibles aux prix. Apr\u00e8s la deuxi\u00e8me vague de COVID-19 en Inde vers la fin de 2021, il y a eu une crise mondiale des conteneurs suivie de l’invasion russe de l’Ukraine en mars 2022. Cette situation a entra\u00een\u00e9 des fluctuations spectaculaires des prix des engrais \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale, et les prix des engrais de base ont grimp\u00e9 en fl\u00e8che. L’\u00e9cart de prix entre les produits de base et nos produits s’en est trouv\u00e9 r\u00e9duit ce qui a incit\u00e9 les agriculteurs \u00e0 se d\u00e9tourner des produits de base pour des produits de plus grande qualit\u00e9 avec un meilleur rendement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA: Pourriez-vous pr\u00e9ciser le r\u00f4le du r\u00e9seau franco-indien dans le soutien \u00e0 l'\u00e9tablissement et \u00e0 la croissance de Timac Agro en Inde ? Quel type d'assistance ou de ressources a-t-il fourni ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vignesh Janakiraman:<\/strong><\/span> Lorsque j’ai cr\u00e9\u00e9 TIMAC AGRO en Inde, la Chambre de commerce et d’industrie France-Inde ( IFCCI) a \u00e9t\u00e9 notre premi\u00e8re maison – nous nous sommes appuy\u00e9s sur leurs services de domiciliation (jusqu’\u00e0 ce que nous soyons trop \u00e0 l’\u00e9troit). L’IFCCI a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 un choix personnel pour moi en raison de mes affinit\u00e9s et de mes liens avec la diaspora fran\u00e7aise. Business France et l’Ambassade ont \u00e9t\u00e9 \u00e9galement un grand soutien et m’ont permis de rencontrer non seulement des personnes comp\u00e9tentes mais aussi un large r\u00e9seau qui a contribu\u00e9 \u00e0 fa\u00e7onner l’histoire indienne de TIMAC AGRO.<\/p>

Je crois aussi fermement qu’il faut rendre \u00e0 la communaut\u00e9 ce qu’elle nous a donn\u00e9. En 2022, j’ai accept\u00e9 d\u2019\u00eatre \u00e9lu au conseil d’administration de l’IFCCI. Avec Payal S. Kanwar (DG, IFCCI), j’ai travaill\u00e9 au cours de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation d’un comit\u00e9 de r\u00e9flexion dans le domaine de l’alimentation et de l’agroalimentaire. Le comit\u00e9 IFCCI Food and Agri est op\u00e9rationnel depuis le Juillet 2023. J\u2019en assure pr\u00e9sidence et Govind Suryawanshi, en est le vice-pr\u00e9sident [directeur des affaires g\u00e9n\u00e9rales, Royal Canin India]. L’id\u00e9e est de renforcer la pr\u00e9sence fran\u00e7aise en Inde dans ce secteur et de mettre en commun nos forces.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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For more information on this portrait or on UJA contact olivia@uja.in<\/a><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Explorer La Croissance : Le Voyage De TIMAC AGRO En Inde D\u00e9couvrez l\u2019histoire du Dr. Vignesh Janakiraman et comment il est devenu responsable Inde chez TIMAC AGRO, l’entreprise du Groupe Roullier. Vignesh Janakiraman Responsable de l’Inde chez TIMAC AGRO UJA: Pourriez-vous r\u00e9sumer votre propre parcours personnel et professionnel et comment vous avez pris la t\u00eate […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6174,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-6123","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-portraits"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6123","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6123"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6123\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7449,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6123\/revisions\/7449"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6123"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6123"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/uja.in\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6123"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}