{"id":6589,"date":"2024-01-07T05:18:05","date_gmt":"2024-01-07T05:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/uja.in\/fr\/?p=6589"},"modified":"2025-06-14T14:26:49","modified_gmt":"2025-06-14T14:26:49","slug":"exploring-indias-startup-frontier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uja.in\/fr\/blog\/portraits\/exploring-indias-startup-frontier\/","title":{"rendered":"Exploring India’s Startup Frontier"},"content":{"rendered":"\t\t
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Coop\u00e9rations franco-indiennes dans les startups SaaS, Marketpace et Fintech de l\u2019Inde. <\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tUn entretien exclusif avec Francisque Lebrunie, Venture Partner India chez Super Capital VC et Conseiller du Commerce Ext\u00e9rieur de la France en Inde sur le paysage en pleine expansion des startups SaaS, Fintech et Marketplace en Inde et le dynamisme des coop\u00e9rations technologiques entre la France et l'Inde.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Francisque Lebrunie<\/span>

Venture Partner India at Super Capital VC and French Foreign Trade Advisor, CCE Inde<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Pouvez-vous nous parler de votre parcours et de la mani\u00e8re dont votre carri\u00e8re vous a conduit \u00e0 devenir Venture Partner India chez Super Capital ? <\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Francisque Lebrunie : En tant qu’entrepreneur et investisseur, j’ai plus de 13 ans d’exp\u00e9rience dans la gestion d’entreprises de e-commerce. En 2004, j’ai cofond\u00e9 le site Chemise-Homme.com, que j’ai vendu en 2017. J’ai ensuite investi dans l’immobilier et dans des entreprises, et je suis devenu membre d’une communaut\u00e9 appel\u00e9e Super Capital qui r\u00e9unit une communaut\u00e9 d’investisseurs bas\u00e9e entre autres \u00e0 Paris. Actuellement, Super Capital est l’une des principales communaut\u00e9s francophones de business angels en Europe.<\/p>

Super Capital se concentre sur trois activit\u00e9s principales, et offre une solution de financement \u00e0 360\u00b0.

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La premi\u00e8re activit\u00e9 est la banque d’investissement (IB), qui permet de faciliter les connexions entre notre communaut\u00e9 d’investisseurs et d’entrepreneurs.\u00a0<\/p>

La deuxi\u00e8me concerne le capital-risque (VC), qui se traduit par des investissements directs par le biais de nos v\u00e9hicules d’investissement bas\u00e9s en France, avec une attention particuli\u00e8re pour ma part pour le march\u00e9 indien.<\/p>

Le troisi\u00e8me volet concerne la dette, dans le cadre duquel nous levons donc de la dette pour les entreprises au moyen d’instruments de cr\u00e9dit.<\/p>

En ce qui concerne mon parcours, je suis venu en Inde il y a deux ans et demi, car j’avais toujours r\u00eav\u00e9 de m’y installer. Je savais \u00e9galement que l’\u00e9conomie indienne \u00e9tait propice \u00e0 la croissance des startups. Je suis \u00e9galement \u00e0 moiti\u00e9 indien, c’\u00e9tait donc comme un retour aux sources pour moi. Nous avons d\u00e9but\u00e9 nos investissements dans l’\u00e9cosyst\u00e8me des startups indiennes, et nous avons maintenant 10 entreprises indiennes dans notre portefeuille, dans les domaines du SaaS, de la Fintech et du Market Place. Nous concentrons principalement nos efforts sur ces trois industries car nous disposons d’une expertise interne dans ces domaines.<\/p>

Cr\u00e9\u00e9 en 2018\u00a0, Super Capital est r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 au troisi\u00e8me trimestre 2023 parmi les investisseurs les plus actifs, aux c\u00f4t\u00e9s de Kima Ventures et de Bpifrance. Nous cr\u00e9ons actuellement un v\u00e9hicule d’investissement d\u00e9di\u00e9 aux start-up indiennes. Au troisi\u00e8me trimestre 2023, le club d’investisseurs Super Capital a pris place sur le podium avec 12 op\u00e9rations. Depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2023, ce r\u00e9seau a r\u00e9alis\u00e9 44 investissements, dont 5 r\u00e9investissements.<\/p>

Je supervise les op\u00e9rations du groupe en Asie, avec pour mission de rep\u00e9rer et investir dans des startups de premier plan en Inde. Mon objectif est \u00e9galement de promouvoir des partenariats strat\u00e9giques avec des incubateurs, d’\u00e9largir les r\u00e9seaux d’entrepreneurs indiens et de collaborer activement avec des investisseurs en capital-risque.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : De votre point de vue, quelles sont les principales tendances qui fa\u00e7onnent le paysage des affaires en Inde et qui en font un march\u00e9 attractif ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Francisque Lebrunie: <\/strong><\/span>L’Inde est devenue un des principaux hub mondial un centre mondial pour la\u00a0 technologie et l’innovation. L’\u00e9cosyst\u00e8me florissant des startups, en particulier dans des secteurs comme la fintech et le e-commerce, a attir\u00e9 l’attention d’investisseurs \u00e0 la recherche d’opportunit\u00e9s \u00e0 forte croissance.\u00a0<\/p>

Le potentiel de l’Inde est d’autant plus \u00e9lev\u00e9 que l’adoption de syst\u00e8mes de paiement num\u00e9riques offre d’importantes possibilit\u00e9s d’investissement. Cette tendance devrait se poursuivre car le pays se digitalise fortement et donc les services num\u00e9riques et digitaux vont se d\u00e9velopper en cons\u00e9quence;<\/p>

Nous sommes l’une des rares soci\u00e9t\u00e9s d’investissement fran\u00e7aises en Inde, car nous sommes fermement convaincus que l’Inde est la destination phare des prochaines d\u00e9cennies.<\/p>

Tout en reconnaissant que, pour certains europ\u00e9ens, l’Inde peut sembler lointaine sur la carte, cette perception \u00e9volue progressivement. L’Inde a incontestablement gagn\u00e9 sa place sur la sc\u00e8ne mondiale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Comment s\u00e9lectionnez-vous les entreprises dans lesquelles vous souhaitez investir ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Francisque Lebrunie: <\/span><\/strong>Nous recevons 300 pitchs par mois.
Nous les lisons tous, puis organisons un appel-vid\u00e9o avec les fondateurs d’environ 50 startups.<\/p>

Apr\u00e8s 50 appels, nous r\u00e9duisons notre s\u00e9lection \u00e0 2 ou 3 entreprises, en veillant \u00e0 ce que nos investissements ciblent le 1% des startups les plus prometteuses.<\/p>

Nous finan\u00e7ons principalement des entreprises en phase de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age.
100% de nos investissements se font dans des startups digitales (4 focus principaux: SaaS, Marketplace, Fintech, Mobile,). Nous gardons \u00e9galement une petite r\u00e9serve pour des projets atypiques (DNVB, Energie, etc.).<\/span><\/p>

Nous recherchons des entrepreneurs qui excellent dans l’ex\u00e9cution.
Les id\u00e9es ne valent rien ou presque !<\/span><\/p>

Nous recherchons sp\u00e9cifiquement des entrepreneurs exp\u00e9riment\u00e9s qui placent\u00a0 l’ex\u00e9cution au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie et qui aspirent \u00e0 cr\u00e9er des entreprises indiennes avec une ambition globale.<\/p>

Mais nous sommes ouverts aussi aux entrepreneurs indiens qui contribuent au d\u00e9veloppement de l\u2019Inde du futur : nous observons donc \u00e9galement attentivement les id\u00e9es qui s\u2019alignent avec l’\u00e9volution de la soci\u00e9t\u00e9 indienne et qui s\u2019adressent aux sp\u00e9cificit\u00e9s locales.<\/p>

Une partie de l’avenir du monde se d\u00e9roulera en Inde, le pays le plus peupl\u00e9 de la plan\u00e8te. Sans \u00eatre exclusivement ax\u00e9s sur l\u2019impact “, nous visons \u00e0 donner la priorit\u00e9 aux entreprises qui contribuent \u00e0 transformer des vies gr\u00e2ce \u00e0 des innovations positives. En Inde, la technologie joue un r\u00f4le central dans ces changements, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place de l’infrastructure publique num\u00e9rique indienne (India Stack).<\/p>

Super Capital est un acteur majeur de l’investissement early-stage dans les Techs en France avec une communaut\u00e9 de plus de 1500 investisseurs et 300 entrepreneurs.<\/p>

Nous avons d\u00e9ploy\u00e9 un peu plus de 30 millions d’euros au cours des 5 derni\u00e8res ann\u00e9es avec plus de 140 startups. Auparavant, 95 % des investissements \u00e9taient r\u00e9alis\u00e9s en France et 5 % en Inde, mais la situation est en train de changer puisque nous allons lancer un v\u00e9hicule d’investissement sp\u00e9cial pour l’Inde. Nous souhaitons investir dans 30 startups indiennes au cours des deux prochaines ann\u00e9es.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Quels conseils donnez-vous aux entrepreneurs de votre communaut\u00e9 ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Francisque Lebrunie: <\/strong><\/span>Nos principes directeurs sont ax\u00e9s sur le d\u00e9veloppement de l’innovation, la valorisation des opportunit\u00e9s et le culte des partenariats durables. Nous nous engageons \u00e0 favoriser un environnement o\u00f9 la pens\u00e9e cr\u00e9ative et les id\u00e9es novatrices se d\u00e9veloppent.<\/p>

En outre, nous mettons activement l’accent sur les synergies potentielles qui peuvent exister entre les \u00e9cosyst\u00e8mes technologiques de la France et de l’Inde.<\/p>

En reconnaissant et en encourageant les opportunit\u00e9s de collaboration, nous souhaitons rapprocher ces deux \u00e9cosyst\u00e8mes dynamiques.<\/p>

Notre mission va au-del\u00e0 des conseils traditionnels, car nous cherchons activement \u00e0 cr\u00e9er des liens et \u00e0 encourager des collaborations qui d\u00e9passent les fronti\u00e8res.<\/p>

Gr\u00e2ce \u00e0 ces initiatives, nous aspirons \u00e0 contribuer \u00e0 l’avancement des paysages technologiques fran\u00e7ais et indien, en encourageant une forte communaut\u00e9 d’innovation et d’entrepreneuriat. Enfin, nous nous effor\u00e7ons de cr\u00e9er un environnement o\u00f9 chaque membre peut contribuer et b\u00e9n\u00e9ficier de la sagesse collective et de l’exp\u00e9rience du r\u00e9seau Super Capital VC.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"Francisque-Lebrunie-03.jpg\"<\/figure><\/div>
\"Season-3-Portrait-2-1.jpg\"<\/figure><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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UJA : En tant que conseiller du Commerce Ext\u00e9rieur de la France en Inde (CCEF), quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs d\u00e9sireux de relever les d\u00e9fis potentiels du march\u00e9 indien ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Francisque Lebrunie:<\/strong><\/span><\/p>

Mon conseil est de garder l’Inde sur votre carte pour y rep\u00e9rer les opportunit\u00e9s potentielles.
Dans le domaine du march\u00e9 num\u00e9rique, je suis fermement convaincu que l’Inde repr\u00e9sente l’opportunit\u00e9 la plus importante au niveau mondial.
<\/span>Si vous prenez le temps de comprendre les diff\u00e9rentes opportunit\u00e9s et les pratiques locales, l’\u00e9tiquette des affaires et les habitudes de communication, vous r\u00e9ussirez.
<\/span>Ici, tout est num\u00e9ris\u00e9 et il existe de nombreux moyens simples de faire des affaires.
<\/span>Les connexions entre l’Inde et la France sont excellentes et le r\u00e9seau franco-indien est tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Il est toujours utile de travailler en \u00e9troite collaboration avec des experts locaux qui comprennent le paysage juridique et r\u00e9glementaire.<\/span><\/p>

Les n\u00e9gociations commerciales en Inde peuvent prendre du temps. Soyez patient et pers\u00e9v\u00e9rant dans votre approche.<\/span><\/p>

En tant que capital-risqueur et CCEF, je travaille activement \u00e0 la cr\u00e9ation d’un corridor technologique entre la France et l’Inde. Une coop\u00e9ration substantielle se profile entre ces deux nations, et je pr\u00e9vois l’apparition de nombreuses opportunit\u00e9s dans divers secteurs \u00e0 l’avenir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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For more information on this portrait or on UJA contact olivia@uja.in<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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