{"id":6798,"date":"2024-04-07T14:47:19","date_gmt":"2024-04-07T14:47:19","guid":{"rendered":"https:\/\/uja.in\/fr\/?p=6798"},"modified":"2025-06-14T14:26:22","modified_gmt":"2025-06-14T14:26:22","slug":"lyras-bold-move-into-indias-payment-sector","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uja.in\/fr\/blog\/portraits\/lyras-bold-move-into-indias-payment-sector\/","title":{"rendered":"Lyra’s Bold Move into\u00a0India’s Payment Sector"},"content":{"rendered":"\t\t
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Christophe Mariette, Directeur Commercial de Lyra et Pr\u00e9sident de Lyra \n India\nune profitcorne fran\u00e7aise implant\u00e9e en Inde depuis 2007<\/span><\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tLe syst\u00e8me de paiement mobile indien UPI (interface de paiement unifi\u00e9), outil de soft power qui r\u00e9volutionne les achats en Inde par Christophe Mariette, Directeur Commercial de Lyra\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Christophe Mariette<\/span>

Directeur Commercial de Lyra et Pr\u00e9sident de Lyra India.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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UJA : Pouvez-vous nous pr\u00e9senter les activit\u00e9s de Lyra ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Christophe Mariette: <\/strong>La soci\u00e9t\u00e9 Lyra a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 2001 \u00e0 Toulouse.<\/p>

Lyra s\u2019est rapidement impos\u00e9e comme un acteur majeur du paiement pour les banques, enseignes et mainteneurs. Notre connaissance approfondie des attentes du march\u00e9, notre expertise technique\/ r\u00e9glementaire et la qualit\u00e9 de notre suivi client sont les cl\u00e9s de notre succ\u00e8s.<\/p>

Les activit\u00e9s de Lyra ont rapidement travers\u00e9 les fronti\u00e8res pour accompagner nos clients \u00e0 l\u2019international, proposer une offre globale et assurer un service de proximit\u00e9. Aujourd\u2019hui, nous comptons 11 filiales qui \u0153uvrent quotidiennement pour accompagner nos clients dans plus de 50 pays.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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UJA : A quel moment avez-vous d\u00e9cid\u00e9 de vous implanter en Inde et quel a \u00e9t\u00e9 votre mod\u00e8le \u00e9conomique de d\u00e9veloppement ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Christophe Mariette: <\/strong><\/span>J\u2019ai rejoint la soci\u00e9t\u00e9 en 2004 et nous avons commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une implantation en Inde d\u00e8s 2006.<\/p>

\u00a0Notre m\u00e9tier \u00e9tant li\u00e9 \u00e0 la transaction de paiement et sachant qu\u2019il nous faut un tr\u00e8s grand nombre de transactions pour gagner de l’argent, nous avons donc regard\u00e9 des pays o\u00f9 le volume de transactions \u00e9tait important, o\u00f9 nous avions une valeur ajout\u00e9e \u00e0 apporter et o\u00f9 la gestion des paiements n\u2019\u00e9tait pas trop r\u00e9galienne, ce qui est le cas par exemple en Chine. C\u2019est ainsi que nous avons d\u00e9cid\u00e9 de nous implanter en Inde et au Br\u00e9sil.<\/p>

J\u2019avais moi-m\u00eame travaill\u00e9 avec l\u2019Inde dans mes pr\u00e9c\u00e9dents postes et puis, les opportunit\u00e9s entra\u00eenant les opportunit\u00e9s, pour nous l\u2019opportunit\u00e9 s\u2019est pr\u00e9sent\u00e9e via Axalto une filiale de Schlumberger qui cherchait un prestataire pour mettre \u00e0 jour les terminaux de paiement chez Indian Oil et Lyra avait la solution t\u00e9l\u00e9com pour faire cette mise \u00e0 jour.<\/p>

Nous avions \u00e9galement une connaissance qui avait n\u00e9goci\u00e9 avec le grand op\u00e9rateur de fixe indien BSNL qui avait lanc\u00e9 Pop Idol en Inde et qui avait r\u00e9ussi \u00e0 n\u00e9gocier une r\u00e9mun\u00e9ration sur chaque appel ce qui nous a encourag\u00e9 \u00e0 faire la m\u00eame chose, mais pour les terminaux de paiements.<\/p>

Nous avons \u00e9t\u00e9 h\u00e9berg\u00e9s au moment de notre cr\u00e9ation chez Axalto. Notre capital d\u2019investissement de d\u00e9part \u00e9tait de 15 000 euros, donc modeste et nous avons recrut\u00e9 au fur et \u00e0 mesure de nos r\u00e9sultats. D\u00e8s la fin de la premi\u00e8re ann\u00e9e notre rentabilit\u00e9 nous a permis de recruter Rajesh Desai qui depuis est notre Directeur G\u00e9n\u00e9ral en Inde.<\/p>

Nous avons ensuite recapitalis\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 hauteur de 70 000 euros via l\u2019\u00e9mission de \u00abpreference shares. Aujourd\u2019hui nous sommes 122 personnes en Inde 100 personnes au Br\u00e9sil 250 personnes \u00e0 notre si\u00e8ge \u00e0 Toulouse et quelques dizaines de personnes dans nos autre filiales<\/p>

En Inde nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une plateforme de paiement d\u00e9di\u00e9e pour l\u2019Inde pour \u00eatre conforme avec la Datalocalisation . Contrairement \u00e0 beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s pr\u00e9sentes en Inde, nous\u00a0 d\u00e9veloppons et proposons nos solutions uniquement pour le march\u00e9 indien. Nous ne faisons pas d\u2019outsourcing.<\/p>

Nous sommes tr\u00e8s fiers de faire partie des quelques soci\u00e9t\u00e9s en Inde \u00e0 avoir obtenu une licence \u00ab in principle \u00bb aupr\u00e8s de la Reserve Bank of India ce qui va nous permettre d\u2019augmenter notre activit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Christophe Mariette, le Pr\u00e9sident Macron et le Premier Ministre Modi au Mus\u00e9e du Louvre \u00e0 Paris \u00e0 l\u2019occasion de la visite officielle de M. Modi pour c\u00e9l\u00e9brer le 14 juillet.<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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UJA : En quoi votre d\u00e9veloppement en Inde vous permet-il de vous d\u00e9velopper en Europe ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Christophe Mariette: <\/span><\/strong>Le 26 janvier 2024 nous avons ouvert notre 1er<\/sup>\u00a0client en France qui est la Tour Eiffel et les touristes indiens peuvent d\u00e9sormais acheter leur billet via le moyen de paiement\u00a0 UPI.<\/p>

Ce\u00a0 contrat en France avait\u00a0 \u00e9t\u00e9 sign\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 notre pr\u00e9sence en Inde mais nous avons d\u00fb faire une connexion directe entre NPCI et notre \u00e9tablissement de Paiement en France Lyra Collect. Evidemment le but est d’ouvrir un maximum de clients pour que UPI soit accept\u00e9 dans le plus largement possible en France. Aujourd’hui le CA du groupe s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 88 millions d\u2019Euros dont 21 M\u20ac en Inde . Nous avons fait le choix de rester ind\u00e9pendant donc de ne pas laisser entrer des investisseurs et nous devons donc veiller \u00e0 nous autofinancer.<\/p>

Notre objectif est de continuer \u00e0 grossir en Inde puisque l\u00e0 il y encore un march\u00e9 \u00e9norme \u00e0 atteindre mais le march\u00e9 est extr\u00eamement comp\u00e9titif. A ce jour, nos plus gros clients aujourd\u2019hui sont des banques et des agr\u00e9gateurs de paiement. Il y a peu de soci\u00e9t\u00e9 comme la n\u00f4tre en Inde. Les concurrents adressent plut\u00f4t des clients directs marchands et concurrencent d’une certaine mani\u00e8re les banques.<\/p>

Cependant, nous sommes conscients de l’importance de saisir les opportunit\u00e9s offertes par le segment des marchands et nous \u00e9tendons nos activit\u00e9s afin d\u2019inclure les marchands dans notre portefeuille de clients. Cela va n\u00e9cessiter de notre part le d\u00e9veloppement de services compl\u00e9mentaires et diff\u00e9renci\u00e9s, qui vont au-del\u00e0 des solutions traditionnelles de paiement.<\/p>

En nous concentrant sur des offres \u00e0 valeur ajout\u00e9e, notamment dans le domaine des moyens de paiement et d’autres services sp\u00e9cifiques aux marchands, nous cherchons \u00e0 nous d\u00e9marquer de la concurrence.<\/p>

Notre objectif est de fournir des solutions compl\u00e8tes et personnalis\u00e9es qui r\u00e9pondent aux besoins de nos futurs clients marchands, tout en garantissant une exp\u00e9rience utilisateur optimale. Nous sommes convaincus que notre expertise technique et notre compr\u00e9hension approfondie du march\u00e9 nous permettront de r\u00e9ussir dans cette expansion strat\u00e9gique.<\/p>

Nous sommes d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 maintenir notre position de leader sur le march\u00e9 en innovant continuellement et en offrant des solutions de pointe qui r\u00e9pondent aux exigences changeantes de l’industrie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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M. S\u00e9r\u00e9-Charlet Consul G\u00e9n\u00e9ral de France en Inde sur le stand Lyra au Global Fintech Fest 2023.<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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UJA: Quel message pouvez-vous transmettre \u00e0 propos du march\u00e9 indien dans votre domaine ?<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Christophe Mariette: <\/span><\/strong>Le march\u00e9 indien avec son 1,3 milliards d\u2019habitants a un \u00e9norme potentiel. Les salaires en Inde ont fortement augment\u00e9 dans les dix derni\u00e8res ann\u00e9es et, en m\u00eame temps, le consommateur est tr\u00e8s attentif au co\u00fbt donc avant de se lancer il faut s\u2019assurer que l\u2019on peut faire du profit \u00e0 moyen terme et id\u00e9alement avoir un ou plusieurs clients avant de \u00ab transformer l\u2019essai \u00bb et cr\u00e9er sa filiale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Paris le 27 mars 2024, l'Ambassadeur Jawed Ashraf, accueille NPCI & Lyra dans sa r\u00e9sidence pour le lancement de UPI en France.<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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For more information on this portrait or on UJA contact olivia@uja.in<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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