I servizi pre-ingresso

L’India è un mercato sempre più attraente per le aziende straniere. Il governo indiano ha intrapreso diverse iniziative per attirare maggiori investimenti dall’estero, tra le quali si ricorda: la semplificazione degli iter burocratici, una maggiore flessibilità delle norme sugli IDE e la riduzione delle aliquote fiscali.

Tuttavia, l’ingresso nel mercato indiano richiede degli studi e delle analisi approfondite per minimizzare i numerosi rischi associati alle complessità riscontrate all’avvio di un’operazione commerciale in nuovo mercato. Quando si intraprende un processo di internazionalizzazione, è infatti necessario prendere in considerazione numerosi fattori come ad esempio: le attuali condizioni del mercato, le sfide specifiche del settore, la tipologia di forma societaria da utilizzare, le normative internazionali e le caratteristiche del mercato di destinazione.

Ricerca e valutazione di mercato

Svolgere delle ricerche e delle valutazioni del mercato d’interesse è di vitale importanza per comprendere al meglio le dinamiche del paese nel quale un’impresa intende operare. Questi studi mirano a valutare concorrenza presente nel mercato e ad analizzare il reale potenziale di una presenza commerciale in India.

Ogni azienda è diversa e richiede l’utilizzo di strategie e competenze differenti. Basandosi su questo requisito, UJA assiste le aziende con analisi di mercato volte a comprendere la fattibilità e le reali opportunità legate ad un progetto di internazionalizzazione verso il mercato indiano. Le nostre analisi forniscono un quadro completo del mercato valutandone:

Formulazione della Strategia

Basandosi sulle necessità della singola impresa, UJA assiste i propri clienti con la formulazione di strategie d’ingresso efficienti che prendono in considerazione molteplici aspetti legati al mercato e alle capacità interne dell’azienda in questione come ad esempio, il potenziale competitivo, il posizionamento, gli incentivi messi a disposizione dal governo centrale e dagli stati e il modello di pricing.

La scelta della forma societaria è fondamentale per qualsiasi investitore. UJA supporta i propri clienti  analizzando e identificando la forma societaria più consona alle loro necessità come ad esempio la creazione di sussidiarie controllate al 100%, joint venture con partner indiani, Foreign Institutional Investor (FII), liaison Office (LO), branch office (BO) e project office (PO).

Sviluppo del piano industriale

Un business plan definisce il focus e la strategia dell’azienda. Stabilisce la sua visione, gli obiettivi a lungo termine e propone un piano d’azione per raggiungere gli stessi. In questo documento vengono affrontati diversi aspetti come, ad esempio, i fattori operativi chiave e i fattori intriseci ed estrinseci che incidono sull’operato di una società. Il documento fornisce a potenziali investitori e banche la struttura e gli obbiettivi della società ed è dunque di vitale importanza per attrare nuovi investimenti.

I nostri team hanno le conoscenze e il know-how necessari per identificare i fattori di maggior rilievo per formulare business plan che rappresentano e stimano al meglio gli obiettivi prefissati dal cliente.

Ricercar del Partner

Per avere successo nel mercato indiano, diventa imperativo associarsi ad un partner adeguato. Le società potrebbero necessitare di: partner per collaborazioni tecnologiche, commerciali, di distribuzione e industriali con l’obbiettivo di rafforzare le proprie operazioni in India.

Utilizzando un approccio strutturato e pratico, noi

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