Matthieu Lebeurre, Associé chez TNP Consultants a eu l’intuition dès le début des années 2000 qu’il fallait ouvrir une filiale en Inde afin de permettre à leurs clients de bénéficier des talents des consultants indiens.
TNP India accompagne les grandes entreprises internationales en Inde et en Asie. L’objectif ? « Être un leader en Inde et en Europe des grands programmes de transformation complexes de l’entreprise ». Entretien exclusif avec Matthieu LEBEURRE Partenaire, TNP Consultants
Associé de TNP Consultants et
directeur général de TNP India
Nos équipes sont aujourd’hui présentes dans trois zones géographiques :
Aujourd’hui, l’Inde est la première filiale internationale de TNP.
L’Inde est un grand marché et un réservoir de talents. Nous dirigeons des projets internationaux à partir de l’Inde, qui est une véritable plateforme pour le monde entier.
Les étrangers pensent parfois que l’Inde est un pays monolithique, mais en réalité, l’Inde est un continent qui compte plus de 25 langues officielles et des cultures très différentes, de l’Himalaya à la pointe sud de l’Inde.
L’Inde présente une grande diversité en termes de culture, d’éducation et de mode de fonctionnement. Il est important de comprendre le contexte géographique et d’étudier en fonction de chaque secteur d’activité les états les plus adéquats. Par exemple, le Tamil Nadu dispose d’un excellent écosystème dans le secteur automobile, le Kerala est orienté vers les services et Hyderabad dans l’aéronautique.
En vous appuyant sur l’expérience des entreprises françaises en Inde et sur la Team France Export, la mise en place d’activités et d’une structure en Inde n’est pas particulièrement difficile.
Matthieu Lebeurre : Notre ambition est que TNP India soit plus importante que TNP France en termes de salariés. Nous comptons y parvenir en puisant dans le fantastique vivier de compétences de l’Inde en matière de technologies numériques, de données et d’IA. Grâce à cette approche ambitieuse, nous aspirons à être une véritable entreprise franco-indienne d’ici 2 à 5 ans.
Embaucher les bons candidats qui comprennent l’objectif de l’entreprise facilite la fidélisation du personnel.
Enfin, il est extrêmement important de comprendre la culture du travail, car tout dépend d’elle et de la manière dont une entreprise fonctionne. L’Inde ne doit pas être considérée comme le back-office des entreprises occidentales. Chez TNP, nous avons encouragé l’innovation et une culture du “dire non”. Nous demandons à nos équipes en Inde de proposer des solutions plutôt qu’une simple exécution des spécifications de nos clients. Grâce à cette attitude, TNP India est aujourd’hui l’entité leader du groupe en matière d’innovations et de technologies de pointe telle que l’IA.
TNP Inde est constituée d’une équipe solide et performante qui mène des projets dans le monde entier. Notre filiale en Inde est également clé dans l’expansion de notre groupe sur les marchés chinois et sud-est asiatique.
Matthieu Lebeurre : Je pense qu’il est essentiel d’avoir un cadre et un dirigeant indien dans l’organisation, car cela facilite l’administration, la comptabilité et les procédures opérationnelles. Nous n’avons rencontré aucun problème avec la bureaucratie. Elle peut être lente, mais elle finit toujours par aboutir si l’on reste patient et régulier.
Les voyages sont également un élément clé de la compréhension mutuelle. Les cadres indiens viennent régulièrement en France (et vice versa) pour nouer des liens et des relations. Le rapprochement des cultures est essentiel pour favoriser les affaires.
Je conseille à tous ceux qui souhaitent créer une entreprise en Inde de s’y rendre régulièrement pour explorer, rencontrer des gens et découvrir l’industrie et la culture et de profiter du réseau franco-indien pour découvrir pleinement le potentiel de l’Inde.
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