Découvrez l'interview d'Alexandre Williams, directeur d'Athena Pharmaceutiques et expert de l'industrie pharmaceutique avec une expérience en Europe, au Moyen-Orient et en Asie
Director of Athena Pharmaceutiques and a pharmaceutical industry expert with experience in Europe, the Middle East, and Asia.
Alexandre Williams: Je n’ai pas choisi l’Inde, c’est plutôt l’Inde qui m’a choisi. L’Inde est un leader mondial dans le développement et la fabrication de produits pharmaceutiques. L’Inde produit 20 % des produits pharmaceutiques dans le monde. Dans mon ancienne entreprise, Ethypharm, je suivais déjà l’Inde. En 2002, les opérations en Inde m’ont été rapportées. À l’époque, j’étais en Chine et on m’avait confié la responsabilité de l’activité indienne. En 2006, je suis rentré en France pour superviser les opérations mondiales, y compris l’Inde.
Cette tâche m’a été confiée parce qu’il y avait une lacune dans le management. Du côté français, on pensait que l’Inde et la Chine fonctionnaient de la même manière, ce qui n’était pas vrai à bien des égards.
Etypharm a décidé de se concentrer sur l’Europe et la Chine tout en interrompant ses activités en Inde. En octobre 2011, nous avons décidé d’acquérir l’entreprise indienne et l’avons rebaptisée Athena Drug Delivery Solutions, que j’ai rejointe en tant que directeur général.
Nous sommes maintenant établis dans 5 pays et travaillons avec des industries pharmaceutiques du monde entier.
Alexandre Williams: Les premières années, il s’agissait simplement de survivre. Nous savions comment développer le produit, alors nous avons continué à faire ce que nous faisions auparavant : la mise à l’échelle industrielle, les fournitures commerciales, le développement de prototypes et le lancement de produits tout en améliorant la qualité et les normes internationales.
Nous nous sommes concentrés sur la fabrication et l’emballage, la R&D et la réglementation en dehors de l’Inde.
Grâce à sa grande expérience en matière d’administration de médicaments, Athena a créé un certain nombre de produits présentant des caractéristiques de libération de médicaments spécifiques à ses clients. Nous fournissons des produits finis, semi-finis et en vrac selon les besoins. Athena a reçu l’approbation des BPF de l’UE en 2014.
La stratégie clé reste d’améliorer la qualité de notre développement et de notre proposition de dossier.
Alexandre Williams: Au début, tout est question de survie. Nous avons commencé lentement, sans savoir si nous serions en mesure de payer les salaires. Les banques nous ont beaucoup aidés. Nous avons fait tout ce que nous pouvions pour rester opérationnels. Cela a pris 5 ans. Sur le plan commercial, j’étais persuadé que nous nous en sortirions malgré les hauts et les bas du marché.
Le fait de vivre en Inde avec ma femme et mes enfants a également constitué une transition culturelle importante pour nous. Le principal risque à l’époque était de savoir si ma famille se sentirait à l’aise en Inde, et heureusement, ma femme a accepté.
Alexandre Williams: Les activités indiennes se portent très bien, je ne peux pas m’en plaindre. L’année dernière, nous avons ouvert un nouveau secteur de R&D à Mumbai, doté d’un équipement de pointe pour les dosages oraux solides.
En Inde, nous avons déjà une usine. Nous prévoyons d’acheter une nouvelle installation en Inde dans les prochains mois. Le problème se pose sur le marché pharmaceutique français en raison des coûts élevés. Après Covid-19 et la crise de l’énergie en Europe, l’impact a été important.
La fabrication en France est moins idéale qu’en Inde en raison de la crise énergétique et de la difficulté à recruter du personnel expérimenté. Le marché pharmaceutique français est aujourd’hui stagnant, et je ne m’attends pas à ce que cela change très bientôt.
Alexandre Williams: Nous ne vendons pas autant en Inde qu’en Europe, au Canada, au Brésil, en Russie, en Afrique du Sud et sur d’autres marchés émergents. L’objectif n’est pas d’exporter vers tous les marchés réglementés à partir de l’Inde.
Nous avons des plans stratégiques pour lancer 20 nouveaux produits sur les marchés avancés et émergents dans les années à venir et, malgré notre petite taille, nous suivons la même approche que certaines multinationales.
Alexandre Williams: Je m’intéresse au réseau de l’industrie pharmaceutique en Inde, car je travaille dans une entreprise privée orientée vers l’exportation.
J’ai commencé à partir d’une petite base, partir de zéro peut être un défi, mais avec le temps et les bonnes personnes formant une bonne équipe, nous avons progressé.
L’Inde dispose d’un marché et d’infrastructures, mais la véritable richesse de l’Inde, ce sont ses habitants. Je n’aurais pas survécu en Inde sans l’équipe indienne, en raison des compétences indiennes en pharmacie, de l’ouverture d’esprit et de la volonté d’exploration. L’industrie pharmaceutique compte un grand nombre de personnes qualifiées et recherchées, avec une formation de niche, et c’est ce que nous avons recherché en les recrutant.
Les gens travaillent dur en Inde et nous avons plus de 250 travailleurs dans le domaine du développement et de la fabrication en Inde – Mumbai.
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